Publizitate sexistaren adibideak

5.ARIKETA: post-testaren ondorioak

10 petsonei egin diet galdeketa 5 emakume eta 5 gizonezko. Oso emaitza positiboa da bai emakume zein gizonezkoen %100ak 0.0 garagardoa ekoitzen duen markarik ezagutzen duten galdetzean, lehenengoa San Miguel jarri izana. Honek, marka sendo bat dugula esan nahi du, guztiek ezagutzen dutena.

Spot-ari dagokionez, ezin dugu emaitza onik jaso dugunik esan. Izan ere, inork ez du laguntzarik gabe hau oroitzerik Portu. Lagundu ostean ere, bik bakarrik gogoratu dute, kasualitatez, biak gidatzeko karnetik gabeak. Honek, eskemak puskatu dizkit, spot-aren target-a harrapatu ez delako eta honek igorri nahi zuen mezua ez delako behan zen pertsonengana heldu.

Spot-a gogoratu dutenen %100ak San Miguelekin lotzea Portu du, eta spot-aren mezua ulertu dutela eta era egokian eginda dagoela deritzo.

Honetaz gain, ideia originaltzat hartu dute eta atentzioa deitu diotela ere garbi utzi dute. Gogoratu ez duen %80ak beste iragarki batzuk gogoratu ditu.

Inkestatuen %40ak alkoholik gabeko garagardoa kontsumitzen duela esan digu eta %60ak berriz inoiz kontsumitu ez dutela. Lehenengo hauetatik, %20ak San Miguel hartzen duela esan digu, batez ere, duen zaporea gustatzen zaielako.

Ondorioz, lehen esan bezala, aipatu behar dugu jendeak oso presente duela San Miguel marka garagardoa kontsumitzeko orduan. Hala ere, aitortu behar da spot-ak ez duela inolako arrakastarik izan, gogoratu duen %20ª kopuru txikia izateaz gain, gure target-etik kanpo dagoen jendea delako.

Klasean efektu “kolateralez” aritu gara. Hain zuzen efektu sozial extra-publizitario hauek direla eta, publizitatearen gaineko kontrola zorrotza da, batez ere Europari dagokionez. Irakurri ezazu Los límites de la publicidad artikulua eta erantzun hurrengo galderei, klasean komentatutakoa kontuan izanda.

 

1) Zergatik da kaltegarria iragarki bati egindako salaketa, salaketa horrek funtsik ez duenean ere?

Salaketa batek izugarrizko arazoak suposatu ditzake iragarleentzako. Alde batetik, markaren izena dago jokoan, horrelako salaketa batek beti zikintzen baitu honen izena. Bestetik, iragarkia emititzen utzi beharrarena dago, salaketak emisioaren bukaera ekartzen baitu. Honek izugarrizko diru galera suposatzen du. Gainera, salaketa atzera botatzen bada ere, bitarte horretan galdutako emisio denbora hori ere dirutan kontatzen da, merkatua azkarrago baitoa esparru juridikoa baino.

2) Publizitatean murrizten dena, beste edukietan onartuta dago, sexua eta biolentzia kasu. Zer dela eta diskriminazio hau?

Orokorrean, zergatik da legea zorrotzago publizitatearekin?

Publizitatean ezin dira sexua eta biolentzia bezalako gaiak erabili beti ere iragarri nahi den produktuarekin loturarik ez badu. Produktu edo zerbitzuak horrelako gai polemiko batekin zerikusirik izaten ez badu erabil daitezke, beti ere kode etiko batzuen barruan bada. Hala ere, gai hauek askotan ikusi izan ditugu publizitatetik kanpo hauengatik inor asaldatzen ez delarik. Testuan esaten den bezala, zinea dugu horren erakusgarri eta baita irain eta eduki matxistaz beteriko telebistako saio lotsagarriez. Ez dakit zorrotzagoa izatearen zergatia zein izango den, ez baitiot arrazoi logikorik aurkitzen; hipokresia apur bat besterik ez dela uste baitut.

3) Egileak dioenez, iragartzea debekatuta dagoen hori saldu daiteke. Nola ulertzen duzu paradoxa hau?

Egia esan ezin dut ulertu inondik inora ere. Gainera, telebistan spot-ak jartzea debekatuta dagoen arren, publizitateak bere horretan jarraitzen du. Testuan ageri den moduan, tabakoa eta 20 gradutik gorako alkoholdun edariak ezin dira spoten bidez iragarri baina produktu hauen markek beraien burua ezagutara emateko beste modu batzuk aurkitu dituzte. Hala nola, gobernuaren gastu publikoak aurre egin ezin duten esparruak betetzen ari dira; kirola esaterako. Ez da arraroa kirol emanaldietan tabako marken edo edari alkoholdunen kartel izugarriak ikustea eta ez dira gutxi hauek patrozinatutako ekitaldiak ere. Ondorengo argazkian argi ikus daiteke Marlboro tabako markak eta Ferrari autoen markak duten zerikusia, hauek patrozinatzen baititute formula 1-eko karrera asko.

  

4) Zeintzuk dira auto-erregulazioaren abantailak iragarleentzat?

Publizista eta iragarleek gaur egun dituzten zailtasun hauei aurre egiteko sortutako erakundea da Autokontrol deritzona. Hau positibotzat jotzen dut,  iragarkiak erretiratu ez daitezen sektoreak sortu duten iragarkien kontrolaz arduratzen baita. Honela, iragarleak iragarkia emititu aurretik nahiko ziur egon daitezke ez dutela salaketa batek eragiten dizkioten diru galera nabarmenik izango. Honela, erakunde honek iraingarria sortatu daitekeen iragarkiaren zantzurik aurkitzen badu, horiek aldatzea eskatzen dute iragarria izan aurretik. Hala ere, honek ez du esan nahi autokontroletik pasatutako iragarkiek ez dutela sekula salaketarik jaso. Baina orokorrean, honen existentzia positiboa iruditzen zait publizitatean aritzen diren agentzia eta iragarleentzako, prebentzioa beti baitator ondo.

5) Publizitatearen profesioanala (izango) zarenez gero, non kokatzen duzu zeure burua? Protekzionismo osoaren muturrean (publizitate guztia estatuak erregulatuta) edo askatasun osoaren muturrean? Aldatuko zenuke iritziz hiritar sinplearen ikus-puntuan jarrita?

Nire ustez erdiko puntu bat bilatzea izango litzateke onena eta lehen azaldu dudan hipokresia horrekin bukatzea. Ezinezkoa iruditzen zait inondik ere kontrolatua ez dagoen publizitatea egotea, jendearen irudi eta imagina zaindu behar baita inolako irainik egin gabe. Hala ere, protekzionismo osoan murgiltzeak izugarrizko kaltea egingo lioke publizitateari. Besteak beste, sektore honek gauza deigarriak behar ditu ikusgarria izateko eta nire ustez, beti sentituko da baten bat irainduta. Hala ere, jendeak hori ere ulertu beharko luke eta kexuak ez lirateke gehiegikerietan sartu beharko. Gaur egun, niretzat inolako arrazoirik gabeko kexak jartzen dira eta ordainetan, kalte handiak sortzen dizkiote publizitate arlokoei. Gainera, protekzionismo osoan sartu behar bagina, lehen aipatu dudan arlo horietara ere zabaldu beharko litzateke hori: kirolak, telebista, kutura… bestela, ez baikoaz inora. Iritzi hau ez dut publizistaren ikuspuntutik ematen, hau izan aurretik izan bainaiz pertsona. Beraz, erdi-bideko irtenbide bat aurkitu beharko litzaioke arazo honi.

Orain ikusiko duzuen hau pepsik kaleratu zuen iragarkia da. Ikusgai izan genuen arren, segituan kendu beharra izan zuten salaketa bat jaso zutelako. Kasu honetan, konpetentziari zuzenean irain egiten ziola leporatu zioten, eta oso ona iruditzen zaida arren, ez zitzaien arrazoirik falta.

8.ARIKETA: Publizitate sexistari begira

Publizitate sexistak gaur egun duen lekuaz arituko gara gaurkoan. Horretarako, Emakundek duen “publizitate sexistaren behatokia”k, hauek neurtzeko argitaratu dituen pautetan oinarrituko gara:
Pautas para detectar el sexismo en la publicidad:
1- Anuncios que limitan los espacios y las expectativas de las mujeres.
2- Anuncios que muestran a las mujeres como seres subordinados de los hombres
3- Anuncios en los que las labores domésticas aparecen como exclusivas de las mujeres
4- Anuncios que parodian las labores que se realizan en el hogar
5- Anuncios en los que el cuerpo o una parte del cuerpo es comparado con el objeto que se promociona sin que guarden relación alguna
6- Anuncios en donde la opinión experta aparece exclusivamente en voces de hombres
7- Anuncios donde se sobrevalora la belleza de las mujeres sin justificación alguna
8- Anuncios en los que se utiliza el género masculino para referirse a ambos sexos excluyendo e invisibilizando a las mujeres: hombre, hijo, los, chicos, niño, unos…
Buenas prácticas
- Aquellas que tienen en cuenta la presencia de niñas y/o niños, mujeres y/o hombres en los mensajes escritos, en las imágenes y en las voces en off, ejerciendo indistintamente funciones en todos sus niveles y categorías, tanto en el ámbito privado como e el público
- Aquellos en las que se representa la diversidad y la pluralidad de las mujeres y, los hombres, en su aspecto físico como en sus funciones

Guztira, 15 iragarki aztertu ditugu klasean, honakoak dira:

1)GALLINA BLANCA
Bertan, emakumea zein gizonezkoa ageri dira sukaldean lanean. Hala ere, esan beharra dago emakumea dela zopa ona nola prestatu azaltzen duena. Gainontzean, nik uste dut neutroa dela, ez baitu alde batera zein bestera egiten.
2) LMN
Freskagarri honen iragarkian ezinezkoa da emakumerik agertzen ez dela aipatu gabe uztea. Bertako pertsona guztiak gizonezkoak dira, eta iragarkia kokatzen den hondartzan ezin dugu emakume bat bera ere ikusi. Beraz, ez du emakumearen irudia urratzen baina ez dakit omititzea ere gauza ona den. Hala ere, neutro bezala klasifikatuko nuke.
3) INTEL
Iragarki honek lan munduan emakume zein gizonezkoak erakusten dizkigu. Pertsonaiak mikroprozesadore baten bila dabiltza, gizon eta emakumeak; aurkitzen duena gizonezko bat da baina horrek garrantziarik ez duela uste dut. Beraz, uste dut praktika egokian sartu daitezkeela.
4) SIMYO
Hemen produktua saltzen digun showman bat azaltzen zaigu. Gizon zein emakumeak azaltzen diren arren, emakume estereotipatu batzuk agertzen direla nabarmena da, bi emakume azafata lanetan azaltzen baitira. Besterik gabe, esatea, iragarkiaren protagonistak gizonezkoak direla (over ahotsa eta showmana) eta emakumea azafata edo dantzari lanetan bakarrik azaltzen dela (gizonak ere dantzan agertzen diren arren). Horregatik, uste dut bigarren pauta urratzen duela eta baita zazpigarrena ere.
5) EUSKALTEL cineX
Txindurri batzuk protagonizatzen dutenez, esan daiteke ez duela genero bazterketaren zantzurik. Baina bada nire arreta piztu duen gauza bat: bikotea sexua praktikatzen ari diren bitartean, entzuten diren oihu bakarrak emakumearenak direla (emearenak). Hala ere, neutro bezala klasifikatuko nuke.
6) EUSKALTEL
Iragarki honek berez ez du inolako genero bazterketaren zantzurik ageri. Baina bertan agertzen diren pertsonaiak iragarki zaharretako pertsonaia-ikonoak izanda, garbi ikusi daiteke lehengo iragarkietako pertsonaiak gizonezkoak izaten zirela batez ere. Esaterako, Duracelleko untxia, Micolor-eko pailazoak, Don Limpio…
7) ORANGINA
Iragarki honek genero bazterketa bat erakusten du. Hau da, honek emakumeak beti elkar kritikatzen ari garela erakutsi nahi du. Hala nola, hiena bat erabiltzen du emakume-kritikalari horren papera betetzeko eta erori berri den emakume bati barre egiten dio inongo lotsarik gabe. Nik uste dut iragarki honek bai egiten diola kalte emakumearen irudiari eta topiko batek baliatzen da horretarako.
8) CAJA GRANADA
Erabat neutroa dela esango nuke, ez baita genero bateko zein besteko errepresentaziorik ageri. Zerbait esatekotan, over ahotsa gizonezkoarena dela esango genuke.
9) CHANEL
Marka honetan ohikoa den bezala, ametsetako emakume bat erakusten digu, zerutiar tankerakoa. Irudi hau transmititzea oso legezkoa iruditzen ez zaidan arren, diskriminazioa egiten duela esatea gehiegizkoa iruditzen zait. Beraz, neutroa dela esango dut.
10) BANCAJA
Hemen, gizonezkoaren irudia da estereotipatua agertzen dena (sendoa, basatia…) Gainera, fidagarritasuna ere gizon tankeran azaltzen digu. Hala ere, ezin dugu esan diskriminatzailea denik.
11) CANAL+
Egia esan, ez dakit honen inguruan nola mintzatu. Futbol partiduen inguruan ari da eta “ponte cómodo” esaldia erabiltzen du. Orduan, 8. Pautarekin lotu dezakegu, hau da genero maskulinoa erabiltzen duela bi sexuei zuzentzeko- Baina beste alde batetik begiratuta, esan behar da hizkuntzaren arazo bezala ikusi daitekeela. Azken finean, bi sexuetan idatzi ezkero, efektu publizitarioa galdu egingo litzateke eta bietara zabaltzeko gizonaren marka erabiltzera ohituta gaude. Nik, ez nuke aintzat hartuko, baina futbol partiduez ari delarik, gizonezkoei zuenean zuzenduriko iragarkia dela ere pentsa daiteke.
12) COCA-COLA
Nik ez dut uste genero indarkeriaren aztarnarik duenik. Egia da emakume baten ipurdiaren xehetasun plano bat agertu dela, baina beste ipurdi batzuekin batera azaldu da. Beraz, nire ustez, neutroa da gai honekiko.
13) TRINA
Guztiz neutroa dela esango nuke. Justu iragarki honetako hiru protagonistak gizonezkoak dira baina badira, kapaina honetan, paper hau emakumeek osatzen dutenak ere. Abestiak gizon ahotsa du ere.
14) ETB
Asko harritu nau hemen emakumeak garbitzaile edo zerbitzari lanak egiten soilik agertzen direla. Protagonista gizonezkoa da eta argi eta garbi ikusten da emakume batik xaboi eta beste garbikari batzuk erortzen zaizkiola eskuetatik. Honetaz gain, gizona zerbitzatzera doazten zerbitzariak ere emakumeak dira. Beraz, esan beharra dago iragarki honek lehenengo eta hirugarren pautak urratzen dituela.
15) PASCUAL
Esnea iragartzen duen iragarki honetan, soilik emakumea agertzen da erosketak egiten eta baita etxeko lanak egiten ere. Beraz, esan daiteke hirugarren pauta hori betetzen duela.

Orokorrean, esan beharra dago justu aztertu ditugun iragarki hauetan ez dagoela sexismoaren zantzu handirik. Hala ere, ezin da ezkutatu hau nabaria dela publizitate arloan. Gainera, over ahots guztiak (aztertu ditugun iragarkiena) gizonezkoenak direla aipatzeko modukoa irudtu zait, emakumeok fidagarritasunik ez bagenu bezala. Hala ere, batzuetan gehiegizkoa iruditzen zait publizitatean genero kontuez egiten diren akusazioak. Ondorengo kartel biak aldatu behar izan zituzten eta bata guztiz onartezina iruditzen zaidan arren (emakumea diskriminatzen baitu), Durangoko Azokako kartelari eginiko akusazioa guztiz soberan zegoela iruditu zitzaidan. Hemen ikusgai dituzue, zuek esan.

Topatu dudan beste iragarki honek ere zuzenean iraintzen ditu emakumeak, janari begetarianoa iragartzeko, inolako aitzakiarik gabe erabiltzen baititu emakuak objektu soil gisa. Niri beintzat lotsagarria iruditu zait iragarki hau. Esan beharrik ez dago zestsuratu egin zutela. Ea zer iruditzen zaizuen:

6. ARIKETA: Iragarkien elementuak

Klasean 10 spot aztertu ditugu, bakoitza elementu desberdinetan deskonposatu ostean. Argumentuen natura, umorearen erabilera, musika, ospetsuen erabilera, ahotsak… Bete duzun taulari begira, eta jakinda 10 spot ez dela lagin handia, iragarri daiteke joera nagusirik gaur egungo iragargintzan? Bat egiten al du joera horrek klasean azaldutakoarekin? Zerbaitek deitu du zure atentzioa?

 

Hauek dira aztertu ditugun 10 iragarkiak:

- Lay´s patata prijituen “La bolsa de la suerte”

- Honda auto markaren “Ecodesafío”

- Radical freskagarriaren “Massive Attac”

- Tesoro publikoren “letras del tesoro”

- Castilla eta Leoiko “estreno” iragarkia, Tierra de Sabor kanpainakoa

- Mercedes Benz auto markaren “Chocolate”

- Repsol-en kirol patrozinioaren “Gloria”

- Beate Uhse telebista katearen “Child lock”

- Ford auto markaren “Confesionario”

- Orange markaren “Una y no más”

 

Datu hauek iragartzen diren iragarki guztietara estrapolatuz gero, esan genezake %90a mixtoak direla, hau da, bakoitzak saldu nahi duenaz jendea konbentzitzeko emozioak pizteaz gain, arrazoi batzuk ere ematen direla. Hala ere, esan beharra dago beti gailentzen dela bietako bat eta gaur egun, arrazionala dela nagusi. Baina arrazoiak ere ez dira ugariak, esaterako, Ford-en iragarkia prezioan oinarritukoa da baina hori da ematen duen datu objetibo bakarra. Gainera, gutxik argitzen dute iragartzen duten produktuaren erabilera nolakoa izan behar den. Iragarki didaktikoak %20a osatzen dute eta gehienbat produktua berria denean erabiltzen da (kasu honetan, Hondak kotxe hibridoen funtzionamendua azaltzen digu labur-labur eta Castilla eta Leoiko iragarkiak bertaratzeko ditugun datuak helarazten dizkigu).

Musika erabiltzea ere tendentzia bat dela aipatu beharra daukat, %80ak erabili izan baitu. Hauetatik, %25ak abesti nagusi bat erabili du baina gainontzekoak, %75ak hain zuzen, hondo moduan besterik ez dute jartzen, iragarkiari erritmo bat ezarri nahian bezala. Nik uste dut iragarki batean musikak berebiziko garrantzia duela, askotan, hauek gogoratzeko giltza bilakatzen baitira. Nik  behintzat, lehenago gogoratzen ditut abestiak irudiak baino. Adibidez, “don limpio”k izen aldaketa burutu zuenean, uste dut inor ez zela indiferente gelditu eta nik oraindik oroitzen dut aldaketa horren berri emateko erabili zuten abesti nagusia; ez ordea spot-aren irudi konposaketa.

Azterketarekin jarraituz, estrapolazio honen arabera, spot-en %70ak ez du ospetsurik erabiltzen produktu zein zerbitzuak iragartzeko eta erabiltzen dituzten %30ak horietatik, %50a gizonezkoa eta kirolaria izaten dela, gainontzekoa aktoreek osatzen dutelarik. Hala ere, nik uste dut famatuen erabilera txikiagoa dela benetan guk laginean izan dugunarena baino. Gainera, emakumeak ere agertzen dira baina batez ere, ume edo emakumeei zuzenduriko produktuetan.

Over ahotsa izan da gehien harritu nauena, erabiltzen duten iragarkiak %70a osatzeaz gain, hauen %100 gizonezkoen ahotsa erabili izanagatik hain zuzen. Oso arraroa da emakume ahots bat entzutea honelako kasuetan eta gainera, erabiltzen diren ahotsak ahots goxo eta grabeak izaten dira, fidagarriagoak egiten baitzaizkigu antza denez.

Bukatzeko esan beharra daukat ez nagoela ados azterketa honen azken puntuarekin. Bertan, umorea erabiltzen duten iragarkiak %30a soilik dela adierazten digu. Nire ustez, kopuru hau handiagoa dela iruditzen zait, gainera, handitzen doan tendentzia dela esango nuke. Beste gauza bat da guri grazia egiten digun ala ez baina beraien intentzioa handitzen doala iruditzen zait. Gainera, uste dut hau oso modu ona dela zure produktuarekiko afinitatea igotzeko modurik onena. Azken finean, barrea eragiten digun produktu batekiko begirune bat sortzen zaigu. Honek ez du esan nahi zuzenean jarrera aldatuko duzunik, baina seguraski horrelako produktu bat behar izan ezkero, lehenengo bururatuko zaizuna atseginez hartu duzun hori izango dela.

 

Azken aldian Mixta edari markak iragarki oso originalak burutzen dituela iruditzen zait. Gainera, umorea oso present izaten du eta horrek nigan produktuarekiko jarrera positiboa izatea lortu du. Ez dakit kontsumitzaile bilakatuko naizen baina probatzeko gogoa behintzat piztu dit. Hemen bi iragarki:

object

POST-TEST-a: San Miguel 0.0

Produktua: San Miguel 0.0
Kanpainaren izena: "inventos"
Slogan-a: Todos unidos por una conducción responsable

INKESTA
- Izena:
- Sexua:
-Adina:

1- Kotxeko karnetik ba al duzu?
2- Garagardoa edaten duzu?
3- Telebistan ikusi al duzu alkoholik gabeko garagardoa iragartzen duen iragarkirik? (Ezezko kasuan 5. galderara joan)
4- Ze markak iragartzen zuen? (7. galderara salto egin)
5- Oroitzen duzu alkoholik gabeko garagardo markaa bat airbag, ADSL eta segurtasun uhala bezalako asmakizunekin parekatzen duen iragarkirik? (Ezezkoan, inkesta bukatutzat emango da)
6- Ze markak iragartzen zuen?
7- Zein zen iragarkiak zabaldu nahi zuen mezua?
8- Zein da bere slogan-a?
9- Gogoratzen al duzu iragarkiko musika? Nolakoa zen?
10- Musika ondo egokitzen zaio iragarkiari?
11- Ze sexutakoa da off-ean hitz egiten duen ahotsa?
12- Zer iruditzen zaizu iragartzen ari diren produktua gida segurtasunerako balio duten beste asmakizun batzuekin alderatzea?
13- Mezua ondo helarazten dela deritzozu?
14- Zuk ulertu duzu?
15- Iragarkiko beste xehetasun adierazgarriren bat aipa dezakezu? Zein?
16- Honako adierazpen hauek baloratu itzazu 1etik 5era.
(1= guztiz desados ; 5= guztiz ados)
* Originala da: 1 2 3 4 5
* Deigarria da: 1 2 3 4 5
* Gustoko dut: 1 2 3 4 5
* Segurtasuna helarazten du: 1 2 3 4 5
* Ondo egina dago: 1 2 3 4 5
* Erraza da markarekin lotzea: 1 2 3 4 5
17- Marka honekiko zure atxikimendua handitu du?
18- Konfidantzazko edaria iruditzen zaizu?
19- Gidatu aurreko poteo/ bazkari/ afarietan edango duzu?

5. ARIKETA: POST-TESTa

Publizitatearen eragikortasuna neurtzeko hainbat modu daudela esan dugu orain arte: hala nola, salmentetan oinarritutakoa dugu, honek azken efektuak neurtzen dituelarik. Hala ere, badaude tarteko efektuak neurtzen dituen metodorik ere; pre-test eta post-testa hain zuzen.

Desberdintasuna argiagoa izan dadin, post-test bat egingo dugu. Horretarako, San Miguele- bere alkoholik gabeko garagardoa iragarriz kaleratu berri duen “inventos” izeneko kanpaina izango dugu aztergai. Hona hemen kanpainaren nondik-norako batzuk:

Agencia: Tapsa

Anunciante: Grupo Mahou-San Miguel

Producto: Campaña por una conducción segura

Marca: San Miguel 0.0

Sector: Bebidas

Contacto del cliente: Javier Herrero, Javier Portillo y Sonia Parera

Ejecutiva de cuentas: Diana Echegoyen

Director de planificación estratégica: Gem Romero

Planner: Paola Olmos

Director general creativo: Julián Zuazo

Director creativo ejecutivo: Manuel Cavanilles

Redactor: Sergio Sánchez Caballero

Director de arte: Álvaro Rodríguez Terán

Director de producción audiovisual: Jesús Becedas

Producer: Santiago Romero

Agencia de medios: MPG

Productora: Tesauro

Realizador: Daniel Azancot

Producer: Raquel Pérez Tato

Estudio de sonido: Playrec

Música: Oeo Música

Post producción: Telson

Pieza: Spot TV 20”

Título: 'Inventos'

Spot honetan, berari egozten dio alkoholik gabeko garagardoa asmatzearen meritua eta era berean, bide segurtasunean laguntzen duela iradokitzen du. Hala nola, iragartzen duena segurtasun uhalaren eta ADSL-aren asmakuntzarekin parekatzen baititu.

Behin kanpaina aukeratuta dugula, kanpaina honen targeta zein den erabakitzea komeni da. Nik uste dut, bide segurtasunarekin lotu duten momentutik, gazteei zuzenduriko iragarki bat dela, nahiz eta honen targeta 40 urte dutenetarantz mugi daitekeen. Azken finean, gazteak dira edari hau gehien edaten dutenak, eta baita parranda gehien botatzen dituztenak ere. Edan ostean, kotxea hartzeko ohitura handia dago bietan, baina 40 urtetik gorakoen bazkarietan oso arraroa izaten da baten batek garagardoa edatea, normalean, ardoa edaten baitute. Beraz, kanpaina hau gidatzeko karneta duten gazteei zuzendurik dagoela esatera ausartuko nintzateke. Nolabait zehaztearren, 18 urtetik hasita (gidatzeko baimena ateratzeko gutxiengo adina) 40 urte bitarteko gidari guztiak.

Gauzak horrela, kanpaina honek hartzailearengan izango duen eragina neurtzea dugu helburu, tarteko efektuak hain zuzen. Besteak beste, kanpaina oroitzen duten jakin nahi dugu, ondoren, ea markarekin lotzeko gai diren eta azkenik, beraiek iragarkiari buruz duen iritzia jakin nahi dugu. Era berean, oso garrantzitsua da spotak igorri nahi zuen mezua ulertu den ala ez jakitea, eta ea berak konpartitzen duen.

Hau guztia burutzeko, metodologia bat burutu beharko dugu. Honen formulazioa aste santuan burutuko dugu eta azkenean, ondorioak ateratzea besterik ez zaigu faltako. 

4. ARIKETA: Eraginkortasuna saritzen

Agentziek (edo euren elkarteek) antolatzen dituzte normalean kreatibitate jaialdiak. Sariek prestigioa ematen diete agentziei eta baita kreatiboei ere. Autopromoziorako jaialdiak direla esan daiteke, publizitatearen negozioaren barruan notorietatea lortzeari begira egindakoak. Beste aldetik, publiko orokorraren arreta lortzen da jaialdi hauen bitartez, publizitatearen alde espektakularra eta artistikoa azpimarratuz normalean.

Eraginkortasun jaialdi bat bestelako kontu bat da, ordea. Agentziek beharrean, iragarleek beraiek antolatzen dituzte horrelakoak (Eficacia sarien kasuan, Asociación Española de Anunciantes delakoak). Zergatik? Zer bilatzen da? Zertarako balio du? Zein sektoreri egiten dio mesederik handiena?

 

Pulizitatearen arloan, bi ardatz nagusi daudela azpimarratu behar dela uste dut, bi sari desberdin hauek banatzen dituzten bi arloak hain zuzen. Alde batetik, iragarkiaren errentagarritasuna dugu, iragarleei zuzenean komeni eta iragarkiak egitean bilatzen dutena. Bestetik, publizitate kreatiboa burutzea aipatuko nuke, zuzenean, agentzien lana dena. Nolabait esateko, enpresek publizitatean inbertitzen duten momentutik, iragarki horietatik irabaziak lortzea dute helburu, eta horretarako, kontsumitzaileari helarazi nahi dioten mezua argi izan behar dute. Hau da, enpresaren egoeraz jabetu behar dira, beti salmentak igotzeko komunikatu nahi dutena igorriz. Briefing-ean batzen diren datu guzti hauek agentzia baten esku uzten dira, eta hauen iritziak ere onartzen dituzten arren, hauen beharra iragarleek agindutako mezuarekin eta hauen helburua lortzeko asmoari atxikita, iragarki kreatibo bat egitea da beraien zeregina.

Beraz, bi ardatz desberdin daude negozio honetan, eta osotasun batean elkartzen diren arren (hobe da iragarki eraginkor eta kreatiboa izatea), bakoitzaren zeregina ardatz banatan kokatzen dira.

Hortaz, hemen dugu bi hauek sari desberdinetan banatzearen arrazoia. Azken finean, iragarki bat oso polita edo originala izan daiteke, baina aldi berean iragarlearen helburuekin bat ez etorri, eta alderantziz.

Horregatik, uste dut Cannes bezalako sariek agentzien prestigioa igotzeko balio duten sariak diren bitartean, beraien lana saritzen baitute, EFI bezalakoek (eraginkortasuna saritzen dutenak), iragarlearen meritoak saritzen dituela, publizitate eraginkorragoak burutu dituzten enpresen lana. Hots, salmentak igotzeko asmoarekin, mezu on bat sortu eta hau komunikatzen jakin duenaren lana.

Hala ere, puntu honetan, agentzia zein iragarleak lotuta daudela uste dut, beraz, esan dezaket EFI sariek ere, nolabait agentzien meritoa ere saritzen dutela, zuzenean ez bada ere. Lehen esan bezala, mezu on bat sortu behar da, hau jendearengana ondo zabaltzearena agentziaren kontua da.

Ondorioz, esan nezake, kanpaina kreatibo bat egiteaz gain, errentagarritasuna lortzen duen batean parte hartzeak ere nahiko notorietatea ematen diela bai iragarle zein kreatiboei.

 

Eta gero…

 

Eficacia sarien 2008ko irabazleen zerrenda ere kontsultatu dezakezu, eta konparatu 2008ako iragarleen inbertsio ranking-arekin. Zer nolako harremana ikusten duzu publizitate inbertsio eta publizitate eraginkortasunaren artean? Kasu adierazgarriren bat?

 

Bi zerrenda hauetan aritu ondoren, argi geratzen da publizitatean gehiago inbertitzeagatik ez dagoela zertan errentagarria izan. Adibide sinple bat jartzeagatik, 2008an gehien inbertitutako 20 iragarleetatik, lauk bakarrik lortu zuten EFI saria jasotzea. Gainera, zerrenda bietan agertzen diren hauetatik, inbertsioan gorago daudenek, sari baxuagoak lortu dituzte eraginkortasunaren sarietan. Esaterako, inbertsio ranking-ean, Coca Cola 15.a dago 47,5 milioi euroko inbertsioarekin eta Efi sarietan berriz, bostgarren postuan kokatu zen. Renault España Comercial aldiz, inbertsio zerrendan zazpigarren dago, 69,7 milioiko inbertsioarekin, eta eraginkortasun sarietan berriz, brontze saria irabazi zuen, lista amaieran geratu baitzen (12.a)

Ondorioz, esan genezake, publizitatean inbertitutako diru kopuruak ez duela honen eraginkoratasunarekin zerikusi zuzenik. Azken finean, diru kopuru txikiarekin, oso inbertsio ona izan litekeen iragarki eraginkor bat egin baitezakezu. Esaterako, Calvo distribución alimentaria iragarlea ez da gehien inbertitu dutenen zerrendan sartu ere egiten, hala ere, EFO sarietan urrea irabazi zuen, bigarren postuan geratu zelarik.

Artikulo bat: publizitate eraginkorra

Hona hemen Rodolfo Urdiain-ek publizitate eraginkor bat lortzeko eskuragarri jartzen dizkigun publizitate metodoak.

Publicidad Efectiva


Durante su historia, la publicidad y sus agencias o "genios" han buscado hacer de sus comerciales o anuncios publicitarios algo que pueda asegurar una mayor persuasión entre los consumidores y, por lo tanto, más ventas.

Lo anterior ha creado un beneficio real para los anunciantes, quienes buscan apropiarse de la preferencia del mercado al presentar sus productos o servicios como "algo que se debe tener".

No es de alarmarse entonces que los métodos o formas de hacer publicidad diferente y "más creativa" sigan siendo, hoy en día, la preocupación principal de los publicistas y anunciantes de todo el mundo.

Existen avances significativos, métodos que pueden brindar una mayor seguridad para que nuestros mensajes den los resultados que nos interesan.

Algunos de los métodos actuales constituyen el tesoro principal de varias agencias y son guardados con un celo semejante al que tiene el Departamento de Inteligencia de los Estados Unidos para sus estrategias.

Conscientes de que la publicidad y sus métodos han sido creados fundamentalmente para los anunciantes, haremos un recorrido explicando brevemente los más importantes y funcionales. Estos métodos nos ayudarán a supervisar o generar publicidad de mejor calidad, e incluso, para entender nuestro negocio o crear otros nuevos.

Propuesta Única de Ventas

El primero de ellos tiene que ver con el concepto, la esencia y lo que se conoce en publicidad como Propuesta Única de Ventas (o USP por sus siglas en Inglés) inventado y perfeccionado por Bates.

Este método consiste en realizar un análisis profundo para obtener la esencia, el concepto y el USP para un producto o servicio, con el objetivo de ofrecerle al mercado algo "único" y seductor, que venda y se separe de la competencia; y se hace de la siguiente manera:

En un mensaje publicitario, el público tiende a recordar un solo mensaje; si la publicidad tiene más de uno, el consumidor hará una de las dos siguientes:

Seleccionar solo uno.

Intentar fusionar todos en un solo.

Si comunicamos un sólo mensaje, el consumidor entiende sin problemas lo que se intenta transmitir. Una propuesta única de ventas es:

Una proposición: informar de forma clara los beneficios que nuestro producto o servicio ofrece; por ejemplo: "quita las manchas de grasa en la ropa".

Única: debe ser una propuesta de un beneficio único o uno que sea propiedad exclusiva de la marca. "Quita las manchas de grasa en la ropa y sin necesidad de lavar".

De venta: Una propuesta que venda, significante y relevante al consumidor. "Mantenga su ropa limpia instantáneamente, aunque le caiga grasa".

El USP siempre es estratégico en cuanto a su contenido. Debemos recordar que buscamos una respuesta-conducta del consumidor y no únicamente transmitir información; el objetivo es vender, por lo tanto el USP debe ser relevante, importante y persuasivo.

El Concepto

El concepto es la idea que tiene la fuerza necesaria para grabar en la mente algo abstracto y convertirlo en algo concreto: quitamanchas.

Los conceptos no se recuerdan ni se olvidan, porque son procesos mentales, no frases ni eslogans.

Para obtener la esencia de nuestro producto o negocio, y descubrir cuál es la propuesta única de ventas, se recomienda analizar los siguientes datos:

a) Atributos. Debemos conocer perfectamente lo que es la marca, con sus características físicas y funcionales.

b) Beneficio. ¿Qué hace la marca/producto. Cuál es el resultado obtenido por el uso de la marca?

c) Valores. ¿Cómo me hace sentir la marca y cómo se sienten los otros hacia mí (usuario) por la marca?

d) Personalidad. Si la marca fuera una persona, ¿qué tipo sería?

e) Esencia de la marca. Es el núcleo central que combina los aspectos funcionales y psicológicos de donde se derivará la singularidad de la marca, y por el cual es posible identificar el USP.

La Esencia

La esencia no es sólo una forma de refrasear los beneficios, sino que sintetiza en un todo los atributos, beneficios, personalidad y valores y se usan conceptos que son en verdad competitivos y relevantes.

Para hacer un uso correcto del método anterior, es recomendable analizar anuncios comerciales que ya estén al aire, buscar su esencia, su concepto y su USP. Lo anterior es una labor que requiere mucha disciplina, pero que a la larga, nos puede convertir en conocedores y prácticos de éste método, el cual, sin lugar a dudas, nos ayudará a evaluar y crear publicidad mucho más efectiva.

Tormenta Creativa

Otro método muy famoso para generar conceptos, es el denominado, "Lluvia de Ideas" de Alex Osborne. Este método nos ayuda lograr varias cosas:

Eliminar los bloqueos y miedos para proponer algo nuevo en nuestro negocio o anuncio.

Descubrir nuevas maneras de comunicar algo, siempre y cuando se siga un orden establecido: "Bueno, ahora vamos a discutir ideas con respecto a limpiar la ropa".

Encontrar soluciones o maximizar la forma en que nuestro negocio o publicidad es realizada.

Por lo regular, una persona se conforma con las primeras ideas que llegan a su mente, pero, ¿qué pasa cuando nos forzamos a decir 40 ideas nuevas? Logramos romper parámetros normales en la generación de ideas. Nos obligamos a pensar "más allá" y entonces tenemos muchas ideas más sobre nuestro negocio o producto; propuestas que pueden ayudarnos a ser diferentes y fuertes.

Imaginemos el proceso para inventar un cuadro de papel con pegamento; tal vez antes de eso, habían surgido cientos de ideas, pero una de ellas en especial, ha generado millones de dólares.

La "Lluvia de Ideas", debe ser organizada, no es sólo decir palabras sin sentido, es pensar en una meta o con un propósito. Otra manera de efectuar esta dinámica es jugando a establecer relaciones, por ejemplo:

Alguien del grupo dice un número, por ejemplo, 8, y otro abre en cualquier página un diccionario, donde la palabra 8 en la página es nada menos que concentrarse.

Tenemos que encontrar relaciones entre nuestro detergente y la palabra concentrarse... comienza el flujo de ideas: "Concéntrese en su familia mientras nuestro detergente lava por sí solo la ropa", "No pierda la concentración en su negocio porque su camisa tiene una mancha, con nuestro detergente la ropa brilla" y así, una y otra idea, hasta que alguien dice: "El primer detergente concentrado", entonces descubrimos que hacer un detergente concentrado representa un ahorro para las amas de casa; menor tamaño de empaque, y por lo tanto, más producto en el anaquel; somos el primer detergente concentrado... y así. Gracias a la "Lluvia de Ideas", y a nuestro esfuerzo consciente por generarlas, tenemos no sólo buenas propuestas, sino una ventaja competitiva.

En la tarea de creatividad publicitaria, el proceso toma la siguiente forma: Encontramos una propuesta única de ventas y con ello, generamos una gran cantidad de ideas.

¿Servirá esto para un negocio establecido, o para crear nuevos negocios?. ¿Qué pasaría si buscamos ideas para que nuestros empleados reciban capacitación y sin que implique un gasto para nosotros?.

Compuesto Neuronal

El último de los métodos que conoceremos en esta ocasión, es el conocido como Neurona, y es, probablemente, el más importante de todos, ya que utiliza los anteriores y además, genera un mensaje tan potente, una manera de decir las cosas tan efectiva, que el consumidor se siente atraído a comprarlo.

El método inventado por el Club Creativo Neurona trata de "desmenuzar" el concepto, tomando en cuenta parámetros sociales. Esto es, ponemos lo que queremos comunicar bajo el microscopio social y lo analizamos hasta el punto más alejado, hasta la razón verdadera e inconsciente del porqué la gente si compraría lo que estamos anunciando.

Imaginemos que con el análisis que se explicó anteriormente, descubrimos que nuestro detergente es "el único concentrado para mantener la ropa limpia instantáneamente", ¿qué hacemos entonces? Pues preguntamos por qué alguien querría mantener su ropa limpia instantáneamente. Lo preguntamos una y otra vez hasta que las respuestas sean repetitivas. Con este método descubriremos que la gente querría un detergente con las características anteriores, para alimentar su ego. Entonces, realizamos una "Lluvia de Ideas" con respecto a alimentar o elevar el ego.

Al final, nuestros anuncios venderán algo innovador, de una manera única y manejando un tono que mueva como un imán a la persona para comprar.

Estos métodos funcionan perfectamente para crear negocios, o para descubrir qué es, en verdad, nuestro negocio. Si no lo crees, pregúntale a McDonald's, la cadena más importante a nivel mundial en comida rápida: ellos no venden hamburguesas, venden "Una experiencia en servicio".

Cada vez que queramos hacer un anuncio, mejorar nuestro negocio, lanzar un nuevo producto, o crear un negocio nuevo, recordemos y tengamos presentes las siguientes palabras: La única ventaja competitiva permanente surge de ganarle en innovación a la competencia.

“EN PELOTAS”, Yacom-en publizitate kanpaina berria

Uncommonek, marketing erlazionalean aritzen den Havas Digital agentziak (Havas Mediako enpresa digital desberdinak batzen dituen talde interaktiboa) guztiz interaktiboa den on line-eko marketing kanpaina bat burutu beri du. Bertan, internautak protagonista biluztera hel zitezkeen “por despilfarrador”. Kanpaina hau Yacom-ek sortu du.
Xahutzailearen (el despilfarrador)izena Federico Rico da eta preso zegoen www.enpelotasya.com orrialdean.
Internautek bisita zezaketen eta martxoaren 26 arte sakonki ezagutzeko aukera izan dute, sortutako microsite-an eskegitago bideoen bitartez. Bideo hauetan, Federicoren egungo egoeran parrastatzeak duen eragina narratu zen. Data honerarte, bisitariek bere etorkizunaren inguruan erabakitzeko aukera izan dute, hau da, istorio honetako pertsonaia biluzik (en pelotas) bizitzeko zigorra merezi duen ala ez. Era berean, internautek Federicok eginiko azken “despilfarroetako” zozketetan parte hartu zezaketen. Horien artean, 20 bizikleta, 40 MP4S, 40 musika ekipo eta 40 segapoto berri.
Bisita hauetan, internautek ez “despilfarratzeko” Yacom-en azkenengo eskaintza ezagutu izan dute eta nahi izanez gero, Yacom Total 10Mb produktua kontratatzeko aukera ere izan dute.
Kainpainak biralitatea bilatzen zuen, produktua ezagutzera emateko eta bidez batez, Yacom-en irudia nagusitzeko. Hau presente egon da blog eta Tuenti, Facebook edo Myspace bezalako sare sozialetan.

Esperimentuaren ondorioak

Esperimentuaren nondik norakoez hitz egiteko garaia da. Gure esperientzia honek zenbaiteraino jartzen ditu kolokan sare sozialen inguruko ideiak, hau da, beren indarra dagoeneko elkar ezagutzen duen jendearen arteko loturetan dagoela? Zer nolako zalantza etikoak sortzen dizkizute tresna berri hauek?  Posible ikusten duzu interneteko sare sozialetan bakarrik oinarritutako marketing kanpainarik, hau da, medio nagusiagoetan (hots, telebistan) agertu gabe? Horrelakorik ezagutzen duzu?

Esperimentu honekin atera ditudan ondorioez hitz egiten hasi aurretik, ariketaren nondik norakoak azaldu beharko ditudala iruditzen zait. Hasteko, aipatu behar dut 22 urteko bilbotar bezala aurkeztu dudala nire burua, Maddi Iraeta Elorza izena hartuta. Zaletasunen artean, lagunekin parranda egitea, musika eta kirola gustuko ditudala aipatu dut. Gainera, jendearengan arreta pizteko asmoz edo, lagun berrien bila nabilela erantsi dut eta mutil laguna aurkitzeko gogoa ere ez dut baztertu. Jendea bereganatzeko asmoarekin google-en aurkitu dudan neska polit baten argazkia jarri dut (oso benetakoa zen, ez naturala, jendeak horrelako orrialdeetan jartzeko erabiltzen duen horietakoa) eta honen azpian “ezagutu ahal nauzue?” idatzi dut.
Honetaz gain, esan beharra daukat jende arruntarengana zuzendu naizela, pertsona fisikoen arteko arremanetan ikusiko baita benetan, facebook bezalako tresnen aurrean erakusten dugun ezezagunenganako konfidantza.
Behin hau azalduta, goazen ondorioez hitz egitera. Ba egia esan nahiko arrakasta izan dudala uste dut, luzatutako ehun gonbidapenetatik 72 pertsonek onartu bainaute. Horien artean denetarik egon da, gehienek nor naizen galdetu didate, baina ondoren, lagun bezala onartzen nautela aitortzen didate. Beste batzuek aldiz, zuzenean nire betiko lagun bezala jokatu dute, nireganako inolako mesfidantzarik erakutsi gabe. Hala ere, esan beharra daukat inork ez didala gonbidapenik bidali. Gainera, esperimentua bukatzen ari zela, jendea mesfidati samar agertu zait eta ni inork ez ezagutzea oso arraroa zela esan didate.
Ondorioz, esan behar dut jendeak erabateko konfidantza duela horrelako sareekiko. Egia da guztiok dakigula izen faltsuekin aritzen diren pertsonak dabiltzala, baina ez dugu horiek ekiditzeko filtrorik jartzen. Niri behintzat asko arritu nau ezezagunak hain azkar agregatzearen utzikeria. Horrek argi erakusten du kalean egiten ausartzen ez diren gauzak egitera animatzen direla bertan (jende berria ezagutu...) Nik uste dut horrelako sareenganako errespetu handiagoa erakutsi beharko genukeela, ikusi dudanagatik, jendeak arratsaldean zer egingo duen eta non egongo den eta dena jartzen baitu bertan. Ez dut uste toki hauek direnik leku aproposenak horrelako gauzak jartzeko, eta gutxiago jende ezezagunarekin tratuan jarri ezkero. Nire aburuz, kontraesan nabarmen bat dago. Alde batetik, oso mesfidatiak bihurtzen ari gara kalean, gauza asko entzuten baitira eta nahiko beldurtiak bilakatzen hasi gara. Baina tara hau interneteko erlazio birtualekin konpentsatzen saiatzen gara, bertan seguru gaudela pentsatzen baitugu. Beraz, esan daiteke aurrez aurreko erlazioen pobretze baten aurrean gaudela eta tamalez, erlazio birtualak asko indartuko direla, geroz eta gehiago nik uste.
Gauzak horrela, ez dakit gaur egun sare sozial hauetan bakarrik eginiko kanpaina bat bideragarria izango litzatekeen. Egia esan, oraindik telebistak indar handia du eta horrelako gauza bat egitekotan, xede talde oso konkretu batetaz aritu beharko ginateke (gazteak). Hala ere, sare sozialen erabilera handitzen joan ezkero (oraingo joera jarraituta), agian posible litzateke emendik gutxira. Nik pertsonalki, ez dute interneten bakarrik egin diren kanpainarik ezagutu. Gainera, esan behar dut ez dudala sare sozialetan parte hartzen eta interneten dudan gauza bakarra e-maila dela. Eta ikusita ere, ez gogoratzea litzateke niregan ohikoena, interneteko publizitateari ez baitiot inoiz ere kasurik egin.
Nik behintzat nahiago dut sare sozial hauek alde batera utzi eta aurrez aurreko erlazioak aberasten saiatuko bagina, baina ez diturdi joera hori jarraituko duenik. Hala ere, publizitatearentzat erronka polita dela iruditzen zait, baina ez oso etikoa. Ikusiko dugu nola bukatzen duen honek guztiak.

ASI-REN IKERKETA: krisi garaien aurrean zer egin

Krisi garaietan opari promozionalak bezero berriak bereganatzeko eta jada bereganatuak daudenak fidelizatzeko beharrezko erraminta indartsu bilakatzen da. Advertising Specialty Institute-k (ASI) egin duen ikerketa baten arabera, ez telebistak, ez prentsak eta ezta irratiak ere ez dute opari promozionalek (kamisetak, boltsak, boligrafoak… eta azkar bisualizatzeko duten logotipo bat duten objektu guztiak) kontsumitzaileengan pizten duten arreta gainditzen.

Amerikako Estatu Batuetako hiri garrantzitsuenetan eginiko hainbat inkesta desberdinen arabera, aurretik aipatu dudan organismoak, ASI-k, honako ondorioak atera zituen:
- Inkestatuak izan ziren %84ak iragarlea jasotako opariagatik gogoratu zuten
- %42ak iragarlearenganako jarrera positiboa azaldu zuen oparia jaso ondoren
- Inkestatuen %25ak errazago kontsumituko luke oparia jaso duen enpresaren produktu bat
- %62ak negozioak egin ditu oparitutako produktua jaso ondoren.
- Idazketarako balio duten produktuak dira erabilienak, kamiseta, txapel eta poltsek jarraitzen dituztelarik
- Banatutako promozio opari horien %81a gorde egin zuten inkestatuek, opari erabilgarriak direla pentsatuz
- Inkestatuen ia %80ak sei hilabete baino denbora gehiagoz gorde zituen opari hauek
- Poltsak dira kontsumitzaileengan inpaktu gehien lortzen duten artikuluak
Ikerketa honek bukaeran goemndio batzuk bidaltzen dizkie iragarleei. Ondorio nagusia hau da: krisi garaietan inoiz baino gehiago inbertitu behar dela opari promozional hauetan, hau baita egungo eta bezero potentzialarengana hurbiltzeko medio publizitariorik onena, koste arrazional bat izateaz gain, eraginkortasun handienetarikoa baitu.

3. ARIKETA: Sare sozialen eraginkortasuna

1. zatia: gogoeta

Sare sozialen erabiltzaile zarela jakintzat emanda, gogoeta eskatzen dizut. Marketing ekintza baten parte sentitu izan zara honelako tresna baten bitartez? Hala bada, zein? Ez bada hala, zergatik? Zuk uko egin duzulako edo inoiz aukera hori suertatu ez zaizulako? Burger King-en kasuan bezala, horrelako ekintzen hazkundea aurreikusi daiteke? Edo moda kontua da eta ez da urrunera ailegatuko? Non ikusten duzu sare sozialen abantailarik handiena marketing ikuspuntutik? Eta mugarik argiena?

Hasteko, esan beharra daukat oso gutxi erabiltzen ditudala sare sozialak. E-maila da erabiltzen dudan bakarra, blog honetaz aparte, noski. Gainera, pertsonalki gorroto pixka bat diek horrelako tresnei, jendeak bere bizitza publikotu egiten baitu inolako ardurarik gabe. Nire ustez, tuenti, facebook, blog, fotolog eta beste hainbatek, aurrez –aurreko harreman sozialen pobretzea besterik ez du ekarriko, eta egia esan, oso tristea iruditzen zait. Azken finean, orokorrean jendeak sare hauei ematen dioten erabileraz arduratzen nai, tamalez, beraien bizitza reallity formatuetan jartzen baitute.

Ikusi dugu marketing ekintzetarako ere baliagarria izan daitekeela. Nik ez dut horrelako ekintzetan parte hartu, eta ez da e-mailera bidaldu ez dizkidatelako, niregan inolako interesik pizten ez dutelako baizik. Gaineratu beharra daukat ez naizela ekintza konkretu horiez gogoratu ere egiten, erabat gogaikarriak iruditzen baitzaizkit. Hala ere, oso baliagarriak iruditzen zaizkit, beraietan parte hartzen duen jende andana kontuan hartuta. Honen hazkundea nabarmena izango dela iruditzen zait niri, orain gazteriaren artean oso barneratua baitaude erlazio zibernetikoak. Nire ustez behintzat, moda hutsal bat baino zerbait gehiago da, bizitza estilo berri baten parte, alegia. Niretzat penagarria den arren, uste dut etorkizuneko komunikatzeko era izango dela, eta publizitateak apostu nabarmena egin beharko duela sare hauetan.

Arrakasta honetaz baliatu dira beraz publizitarioak, eta tendentzia hau areagotu egingo dutela uste dut. Lehen esan bezala, sare hauetan aurrez aurreko erlazioa mantentzen dute jendearekin eta gainera, merkea da. Askotan, hartzaileengan sinpatia eragin nahi dute, eta baita lortu ere. Esan beharra dago, sare hauen aurrean, gazteek ez dutela telebistako iragarki baten aurrean jartzen duten filtro bera jartzen. Hau da, sare sozialetan dabiltzanean, dibertitzen ari dira eta ez du telebistako kutxu negatibo bera. Gainera, tendentzia berri hauetan target oso zabala aurki dezakete eta beraien mezua prezio baxuan jende askorengana iristea lortu daiteke.

Hala ere, mezu hauetaz paso egitea oso erraza da, nik egiten dudan bezalaxe ere jendeak egingo baitu paso. Nire ustez, hori da duen desabantailarik handiena, baina gauzak orain bezala jarraitzen badu, geroz eta jende gehiagok onartuko ditu marketing teknikak. Beraz, orain ikusten dudan desabantaila denborarekin makaltzen joango dela uste dut.

1. ARIKETA: aurre hausnarketa bat

Begira zer dioen Harluxet Hiztegi Entziklopedikoak eraginkortasun hitzari buruz:

iz. 1. Eraginkorra denaren nolakotasuna. 2. EKON. Proiektu baten errentagarritasuna, kostu/irabazi ratioen bidez adierazten dena. 3. ZUZ. Indarrean dagoen lege positiboak arautzen duen arloari egokiro erantzuteko gaitasuna, sarri erabileran eta hiritarren onarpenaz neurtzen dena.

Hiru definizioetatik, zein uste duzu egokitzen dela hobekien Publizitatearen Eraginkortasun kontzeptura?

Iragarki bat “eraginkorra” dela esaten badugu, zer ari gara esaten benetan?

Eta azkenik, gogoan hartu azken bolada honetako kanpaina publizitarioak. Atrebituko zinateke bata edo bestea eraginkorra izan dela esatera? Zein? Eta zergatik?

Harluxet Hiztegi Entziklopedikoak ematen dituen hiru definizioak egokiak direla iruditzen zait, hau da, hiru hauen uztarketa antzeko bat izan beharko litzateke publizitate eraginkortasunaren definizio bat. Azken finean, efizientziaren azken pausua ekonomia arloko definizioa dela, hau da, errentagarritasuna dela azken helburua. Hala ere, beste biak ere oso onargarriak dira, azken pausu honetara ondo iristeko behar beharrezkoa baitira aurretik beste pausu asko eraginkorrak izatea.

Beste era batera esateko, publizitatearen eraginkortasunean faktore askok eragin dezakete, hala nola, helarazi nahi den mezua ondo egitea, iragarkiaren diseinua ondo egina egotea, gure markaren irudia positiboa izatea... Markaren irudian bertan dago zuzenbidearen definizioari zentzua ematen dion efektua. Hots, legearen barruan jokatzen eta nolabait esateko, leialki jokatzean, gure markak irudi ona izango du eta errazagoa izango da pertsuaditzearen emaitza.

Kanpaina eraginkorren inguruan ez daukat informazio handirik baina uste dut "be water my friend" lelopean BMW enpresa multinazionalak atera zuen iragarkia bikaina izateaz gain, eraginkorra ere izango zela, asko eta askok gogoratzen baitugu. Hala ere ez nago ziur errentagarria izan zen ala ez, baina baiezkoaren ustea daukat.

2. ARIKETA: eraginkortasuna eta internet

http://www.hotmail.com
http://www.youtube.com
http://www.gara.net
http://www.publizitario.eu

Zure hamabost minutuko bidaia horretan, dudarik gabe, publizitatearekin egin duzu topo. Gogora dezakezu…

a) Ze publizitate formatu topatu duzun? (banner, pop-up, spam…)
Egia esan, hotmail-ean badakit banner formatuan dagoen publizitatea egoten dela baina ez diot inoiz erreparatzen. Gainontzeko formatuak azaldu bazaizkit behintzat, ohartu ere ez naiz egin

b) Ze markarekin egin duzun topo?
Publizitatea ikusi dudala ohartu ere ez naiz egin, beraz, ezin dut markarik aipatu.

c) Mezu/edukiren batek zure atentzioa deitu du?
Ez dut publizitaterik ikusi, hortaz, ez zait inolako mezurik heldu.

d) Publizitatearen aurrean men egin al duzu? Hau da, banner batek proposatzen zizuna jarraitu duzu, iragarle baten webgunera ailegatu zara?
Ikusi ere ez badut egin, nekez jarraituko nituen hauen proposamenak.

Buelta zaitez orain ibili zaren orri edo dena delakoetara. Erreparatu publizitateari. Hor zegoen, ezta?
.Beno, justu ni sartu naizen orrietan ez zegoen publizitate handirik, baina msn-ko orrian banner handi xamar bat zegoen, benetan zaila egiten zaidala ikusi ez dudala sinestea.

e) Zure esperientzia hau eta aurrekoak kontuan hartuta, interneteko publizitateaz ze balorazio egiten duzu? Eraginkorra ote da? Asko/gutxi ikusten da? Erakargarria da? Hausnartu honen ingururan beste medioak kontuan hartuta.
Nire kasuan (argi frogatu da gaitera) interneteko publizitateak ez du inongo eraginkortasuni, begiratu ere ez baitiet egiten. Pop up eta Spam-ak aldiz, traba besterik egiten ez dutela iruditzen zait, eta beti irakurri ere egin gabe ezabatzen ditut. Gainera, kutsu negatiboa dutela iruditzen zait niri eta honek, erabat kaltetzen du publizitatearen eraginkortasunean.
Interneten saiatzen dira publizitatea erakargarria izan dadin baina oso zaila da sortzen duten traba sentsazio horrekin lehiatzea. Niri behintzat asko nazkatzen naute.
Ondorio, uste dut oso zaila dela beste medioekin lehiatzea publizitate eraginkortasunean. Uste dut beste edozein mediotan errazago helarazten zaizkigula beraien mezuak, interneten saiestu besterik ez baititugu egiten, nik behintzat. Horregatik, zalantzan jartzen dut azken aldian behin eta berriz entzuten ari naizen publizitatearen joera berria; honen etorkizuna interneten baitagoela uste baitute adituek. Horrela bada, ni behintzat nekez persuadituko naute.

3. ataza

6080zinea









Programazioa:

12:00 60-70 hamarkadako efektu bereziak dokumentala
12:10:50: Alfred Hitchkoki buruzko saioa
14:11:46: Hitckoken biografia eta filmeak Zuzendariaren datuak eta bitxikeriak
14:26:01: HItchkoken kameoak Hitchcock agertu zen hainbat filme
15:01:03 Hitckoken planoak Planoei buruz ematen dituen zenbait aholku
15:03:52: The ApartmentBilly Wilderren pelikula
17:09:02 Billy WIlderren lanak: bere filmografiari begirada bat
18:13:00 Nouvelle Vague dokumentala: mugimenduaren inguruko dokumentala
19:04:55 Kubricken biografia: Kubricki buruzko saioa
19:31:25 Telefono Rojo: Volamos hacia moscu pelikula filmea osorik
21:00:50 Kubricken dokumentala zuzendariari buruzko dokumentala
22:43:59 La Naranja mecanicari buruzko saioa Filme ezagun honi buruzko saioa
22:54:00 2001:odisea en el espacio erreportajea erreportaje interesgarria
23:04:34 Ford Coppola filme, aktore eta bitxikeriak zuzendariaren ingurukoak



On Demand aurki ditzakegu:

Hitchcock.
Biografia eta filmeak: biografia, filmeak eta bitxikeriak
Hitchcock planoak: zinemako kontsejuak
Hitchcock kameoak: Hitchcock kameoak

Kubrick
biografia: programa
La naranja mecanicari buruzko saioa

Ford Coppola
filmeak, aktoreak, bitxikeriak: El padrino

Nouvelle Vague
dokumentala: Nouvelle vague dokumentala


Billy Wilder
Billy Wilderren lanak




Egileak: Eneritz Iraola, Arnaitz Lasarte, Maite Plazaola, Idoia Bengoetxea eta Lide Agirrezabala